收藏家 J‘s Collection

过年长假没干别的，只好好把互联网广告的一个主流体验了一下，就是之前一篇明白Google为什么怎么这么赚钱了里说的Affiliate+Google 搜索广告。

互联网盈利的创新，其实完全不是人们所认为的泡沫，而是传统广告行业的突破性的创造。先说Google搜索广告，用户在Google搜索某些关键词，是对这个东西感兴趣，才会去搜索的，这个时候页面旁边出现了他想要了解的东西的相关的广告，不可谓不精准啊。难免有些人会感兴趣点进去看看。一看不得了，
（1）如果这个用户本来就是想买这个东西才搜索的，那么价格合适的话，很可能就直接下单购买了。而商家仅仅只花费了一个点击的付费（从0.05美分- 几美元不等，依关键字的热度竞价收费），就做成了一单生意，比传统的广告铺天盖地还没几个人看得见，效果简直就是天壤之别；
（2）假如这个用户这一次不下单，也增加了商家被消费者了解的渠道，他进去看过一次了，就知道有这么个商家，简单说就是一次点击的付费，让潜在消费者知道了自己，这种宣传也是十分廉价的。

以上是输出端。我们来看看输入端。

美国人有一个绝好的商业模式，被认为是多赢的一个营销模式，叫会员制直销，穷爸爸富爸爸系列还专门有一本书写这个模式，还有一些巨大的企业也是靠这个模式发展起来的，比如安X。（不考虑被聪明的国人改造成为非法传X）。为什么是多赢呢。
1，企业，不需要宣传，不需要广告，靠直销会员去推销，卖掉了才给佣金，比瞎投广告，营销成本的目标性强到了极致，赢！；
2，直销会员，他没有进货压货的风险，除了自己投入的人力，没别的成本了，卖一个赚一份钱，多数企业还有免费培训，学习新知识，再赢！
3，消费者，（到这里，国人一定会想，消费者其实是被骗来买东西的，其实在欧美的诚信社会，一是可以无条件退货，二关键是人人都没有骗人的意识，一个人只要骗人一次，他就不会再被相信了，想可持续发展，还是不会骗人的。）基于括号中的前提条件，消费者买到的东西，由于营销成本低廉，不需要店铺等固定成本，产品的价格，也相对比较低，而且经由直销会员的试用确定这个产品不会对他的信誉造成损害，产品的品质也是有保证的。这种三赢的营销模式造就了美国营销界的一个经典。

有输入有输出，中间部分，自然就是google了。只是渠道由现实face to face变成了online 销售。互联网发展到目前的阶段，网上B2C,B2B,C2C已经繁荣到了一定规模。有产品，有消费者，中间就是怎么卖的问题了。一个人，只要成为直销会员，通过google打广告，把商品卖出去，就能获得佣金了。与现实的会员相比，增加了写广告的脑力和google打广告的成本，减少了锻炼口才脑力和四处奔走的成本。

到此，互联网上的会员直销模式，就变成了4赢，多了广告中间商Google。

原来一直以为，在google上打广告的大企业无数，于是google可以赚无数的钱。确实，大企业在google打广告，是一笔不小的收入，而且卖的广告（adwords）随着搜索的人增加，时刻还在涨价。

花掉猪年最后一天的晚上，才明白，其实大企业的广告，有很大一部分不是直接贡献给google的。而是通过Affiliate代理间接在 google花掉的。其实做affiliate销售的人，也就是全球的某些有business sense的网民才是google兴旺的直接推动力。

回头仔细想想这个Affiliate，还真是个绝佳的营销手段。每一个做affiliate销售的人，就像分布在全球各地的销售代表，根据卖出东西的价格，给销售代表支付佣金。多赢的机制，体现了直销的真谛。

要想做的好Affiliate，也不是这么简单的。总结就是要有business sense，通过调查能发现什么好卖，再通过创意，写吸引人的广告。比现实的直销要更有创造性才行。

无意中找到一个网络硬盘，adrive.com 免费50G存储空间,单个文件最大2G限制，永久储存，国内访问上传下载速度都不错。回头一想，提供这么大空间，靠什么盈利呢?

仔细一看，首页底下一排3-4个Google Adsense广告，登录以后，上面再增加一排3-4个广告，进入自己设置的文件夹以后，底部或者上部的广告区，会变成一条大Banner广告，还是 Google Adsense。看来，广告确实是互联网最好的盈利模式之一。共享文件以后，发出去的下载链接，也是一个html下载页面，有广告。

还尝试了别的一些在线储存的网站。如国内知名的fs2you，不限制容量，不限制单个文件大小，也是免费。目前只在页面header位置放了阿里妈妈招租广告，页面中间一个，以及下载提取页面底下一个阿里妈妈长的banner。不知道有没有战略上的盈利模式的考虑。最近可能发现空间压力太大，转型成为临时存储服务，不能用于永久储存大文件了。

另一个新进的在线储存uubox，512M空间，不限文件大小，支持批量文件上传，永久储存。速度飞快，以至于让人怀疑在上传速度显示上做了手脚。页面没广告。盈利模式远期的还看不清楚，目前似乎是在为自己的分布式存储技术DomsStorage System做示范，目标应该是企业客户。另外这个uubox有些特色的地方，可以在里面看图片，播放mp3文件，还加入了web2.0的特色，与好友圈子共享文件。

剩下的一些基本没什么特色，不是空间太小，速度太慢，就是有储存时限只能用于文件中转，也看不出来盈利模式。这种资源消耗型的公司，投入还是很大的。